【佳学基因检测】如何做好基因检测销售业务？如何推广基因检测？

成功者评述：

根据佳学基因黄家学博士介绍，基因信息产业，尤其是以基因解码为基础的基因产业是第四次产业革命的驱动性力量。由于为基因解码做科普和引导的基因检测可以从疾风风险估、有效干预、精准诊断和效果可期的治疗。再加上，致病基因鉴定基因解码在遗传病的阻断和降低出生缺陷这一优生优育的人类繁衍和种族质量提高方面具有重大节点、重大事件的作用。基因检测业务具有重大的发展空间。但是如何做好、如何推广这一业务呢？

如何选择基因检测机构？

基因检测机构从经营内容上讲，一种是基因测序机构，这包括从事基因测序服务的机构，如购买有多台高通量测序仪，主是是将从其他机构收集来的样品进行测定序列，然后将基因序列再交给其也机构，这包括一代测序机构、二代测序、三代测序单位。二代测序和三代测序也就是高通量测序。专门提供基因芯片检测的机构也可以算是这类基因检测场所。

第二类是为基因检测提供仪器、设备和试剂的公司和工商团体。这类机构算是生产单位。与生产锅、碗、瓢盆的机构实际上是一样的。不过有的仪器很高级，属于精密仪器。有的试剂很简单，把几个成份混在一起就可以了。

第三类是纯粹的营销机构，它们主要是通过拿来代理，完成营销。这时候主要考察代理机构同检验解码机构之间的关系。如果代理机构同检测分析、解读机构没有稳固的技术和学术合作。营销和推广就会变得独术难支。

第四类是靠融资和补贴圈市场的机构。这个可能对保证工资收入是可以的。但是想把基因检测做为一个事业来做，可能就要具体情况具体分析了。如果，是做销售和推广，还是应当从销售的本质出来从事这项工作。

如何选择合作伙伴？

选择基因检测合作伙伴有几个误区：第一是选结算价格低和扣率低的公司。中国及国际、美国基因检测市场是一个充分竞争的公司。扣率低就意味着检测质量、检测内容、分析准确度、学术的技术支持方面有一定的差距。如果对这个行业的各个环节不是很清楚的话，很有可能将结算价格和扣率做为第一判断标准。在这种情况下，建议采用与责权利相匹配的利益分配机制。

第二个误区是选择大的公司。由于基因检测是个性化服务公司。如果公司机构大，服务很细致具体，任何时候可以一键找到人。这个还可以。如果虽然机构大，所有的电话都是机器人。询问和咨询需要不断的转接。而且主要是只要其中一个环节出现纰漏，所有的努力都白费。可以用400-160-1189的客服电话同其他机构的电话做一比较，就可以有一个简单的了解。

如何选择基因检测项目？

如果想理解基因基因检测有哪些项目，建议看一下佳学基因的官网。因为，从产品体系来说，佳学基因的项目应当是最全的，设计的领域最广的。如果想选择一个合适的基因检测项目，可以从研究佳学基因的项目入手：

基因检测项目从检测的严肃性来讲，可以分为娱乐性项目和严谨性项目。娱乐性项目是指哪些看起来有科学依据，也有市场需求，但是可做、可不做。结果不准确也没什么影响的项目。这类项目常常出现在人们的笑谈中，给基因检测的严肃性及及其大规模推广带来了不利的影响。

从检测的内容各准确性讲有风险预测性项目，有辅助诊断类项目。前一种又称之为消费类基因检测。其特点是一次检测包括的项目种类多。检测结果的解释常常留有余地。如果与事实相符，则说测得很准。如果不相符，则说这只是一个方面，还有众多因素影响一个人的健康状诚。另一种是非常准的，通过检测分析，将个人的致病基因、用药情况描述得非常清楚。这里不同的是阳性率和阴性率的问题。这里主要取决于基因测序、分析的信息量和基因突变意解析的方法。大多数基因检测机构采用的是数据库比对的方法，所对的结果争议较小。而比较先进的分析方法是基因解码分析法。基因解码分析法是确定无疑地可以得到数据库比对的全部结果。但是，基因解码可以得出结论的检测要比数据库比对的方法多一倍。

如何对待培训？

很多选择合作伙伴时，首先选择的是结算价格和扣率，而不注重建立同合作伙伴的信任关系。基因检测尤其是面向临床市场的基因检测，不仅涉及到基因检测项目，包括检测技术，还包括检测结果的解释。由于每一个检测都是要解决一个患者的实际问题。有时候医生对基因的知识也很有限，这时候合作的基因检测机构构就非常重了。这里起作用的不是检测仪器、设备，而是基因信息与病人需求、诉求之间的契合度。有时候还需要解决受检者的支付能力的问题。佳学基因再给基因解码师、遗传咨询师进行培训的时候，要求每个员工要向医生一样个有仁受之心，同地也需要有医生一样的专业知识。

对于从事市场营销销的人员来说，如果自己在短期内不具备医学知识，有的甚至是连基因知识都不具备。这时候同一个具备强大知识背景的机构合作，就可以借助合作机构之力，取长补短，即节省时间，又可以快速带来效益。

根据合作条款的不同，很多合作机构对没有基因知识、没有资源的人需要交纳一定的保证金和预付款。这主要是防止不严肃、不认真的合作者。从某种程度上讲，如果交了保证金和预付款，合作机构会给与大量的技术和培训支持，这样，从事基因检测营销的进候，就会少走多秒弯路。基因检测是一个科学、是一门学科。严谨的培训和适当的经验传受是时间和金钱所换不来的。

如何对待政策环境的变化？

传递认真做这件事情的态度，坚持沟通、消除顾虑，建立长期值得信赖的利益共同体。

如何从平常生活做起？

坚持做佳学基因的基因解码这一个基因检测升级换代项目，一定要把让更多的人知道佳学基因、知道基因码品牌，知道基因解码如何比基因检测更优秀。当然任何技术都有做到极致的地方。基因检测的极致就是基因解码。推广和从事基因检测业务一定要抓住两点：一是让人记佳学基因。所以要让凡是需要标记的地方都可要打上佳学基因的印记。比如，再微信名称、微博名称、各账户名称、呢称上用中文的佳学基因、或者是汉语拼音的jiaxuejiyin。 有时为了在同一个平台上用不同的表示，也可以用jiaxeugene.这样，在您发表评论、点赞、分享的时候都可以带上佳学基因的印记，每一个印记都是对佳学基因的一个宣传。这样做一上展示了佳学基因的务实形象，同时，也向您的现实生活圈、虚拟社交圈展示了你的认真、负责和认真从事佳学基因的基因检测、基因解码的态度。认真和负责永远是值得信赖的品质。这样才能真正传递佳学基因品牌的真正价值，给人带来不可取代的基因信息价值。